Who I am.

新規事業についてのご支援を多く経験しています。 特に最近では、サービスの開発・立ち上げまで共同で取り組むなど、半ば事業開発チームの一員のような関わり方をすることが増えてきました。
一般的に（あるいは従来の）新規事業PJは「コンサルタントが事業アイデアを描き、それをクライアント側のメンバーが具現化する」という役割分担であることが多いです。しかしながら、むしろ具現化のフェーズこそコンサルタントの存在が重要になるはずです。
それは、具現化のフェーズでの取り組みが

●社内のノウハウ・資産を未知の事業領域にうまくローカライズしながら（領域のギャップ）、
●社内外の様々な組織・専門家を巻き込み（組織のギャップ）、
●商品を具体化すると同時に事業仮説を洗練し続ける（抽象と具体のギャップ）
そしてそのプロセスを
●「なぜ我々がやるべきなのか」を問う経営者と「どう事業を形にするか」に苦心する担当者の双方が認識を合わせながら進めていく（視点のギャップ）

という4つの「ギャップ」を乗り越える非常にタフなプロセスであるからです。
またこのプロセスは、人と組織を巻き込みながらビジネスを力強く推進する「事業家人材」の育成プロセスでもあります。
4つの「ギャップ」の両岸を自由に行き来しながら事業づくりをサポートする「補助エンジン」であり、そして次代を担う「事業家」の良き伴走者であること。
これをコンサルティングの軸としています。

• 新規事業の共創
• 事業家人材の開発

「価値」をめぐる社会的変化と国内企業の成熟とが進む中、新しい価値を生み出すということが、多くの企業にとってますます切実な課題となっていると思います。企業の組織的創造性が問われる時代です。

私は、「個人の創造性」と「組織の創造性」とは別物であると捉えます。組織的創造性とは「マネージできる何か」であるという直感のもと、その本質について考え続けています。

これまでも、複数の新規事業開発支援プロジェクトに携わってきました。事業開発のプロセスを、単に「事業をひとつ生み出す」ということに留まらず（それだけでも大変なことですが）、組織的創造性の獲得／回復に向けた種火を生み出すプロセスとすることが、私の目指すところです。

• 組織的創造性
• 新規事業開発
• 提供価値の拡張・ピボット

答えのない世界で、答えを探す人たちのパートナーでありたいと願っています。

これまでお付き合いさせて頂いた企業様を見ていると、「このままではダメだ」と感じつつも、「どう変革すればいいのかその答えがない」、というのが多くの方が感じている現状ではないでしょうか。私自身もその一人であったように思います。

世の中のレポートやリサーチ、教科書の中に答えを見つけられる時代は既に過ぎ去っており、
その答えは、客観的な事実と企業特有の極めて主観的な要素を統合した固有解であるため、一筋縄では辿り着けないものなのだと思います。

それでも、変革の時代への一歩を踏み出す方たちのお力になれれば、と考えています。
コンサルタントだけでできることは限られていますが、それはコンサルタントにしかできない役割だと信じています。

• 企業の変革
• 企業の「強さ」、「らしさ」の再定義
• 幹部社員による変革

企業が創出する価値は、利益のみでは測りきれません。
利益は間違いなく一つの重要な価値判断基準です。
しかしそれと同時に、経営には別の「モノサシ」が必要不可欠であり、経済が成熟して成長が停滞する中においてはその必要性は高まるばかりです。
企業の変革は、その企業らしい「モノサシ」を考えるところから始まるはずです。

その企業らしい「モノサシ」を考え抜いたら、次はその「モノサシ」に沿った価値の創造を模索していくことになります。
この価値は、フィーとの等価交換によって我々から生まれものではありません。
クライアントと同じモノゴトを、別の視点から観察し、解釈し、描写することによって「共創」されるものです。

「モノサシ」の再定義と価値の「共創」を通じて、企業・人材を「深耕」するところまでが企業の変革のプロセスです。
クライアントの中で風土や意識が耕されなければ、自発的に新しい芽が出て育つことは無いからです。

私は、本当の意味での企業変革をご支援したいと思っています。

• 「モノサシ」の再定義
• 新しい価値の「共創」
• 企業・人材の「深耕」

「アジア」は魅力的な市場である一方、攻略が大変難しい市場である。現地進出している日系企業の大多数が持ち合わせている共通見解ではないでしょうか。
アジア市場は日系企業にとって、生産地としての位置づけから、消費地として役割を変化させつつあり、この点も日系企業がアジア市場との向き合い方の難しさを感じている点だと思います。
人種や言語、宗教の多様性はもちろん、ある市場では日本に追いつけ追い越せと切磋琢磨している一方、デジタル分野など新たな市場領域では、日系企業を遥かに凌駕する力強さを持ち合わせています。

日々ダイナミックに変化する市場環境において、新たな課題に取り組む際、本社からは十分なサポートが受けられず、挑戦意欲の高い現地社員との間で板挟みになるケースが数多く散見されます。そうした中で、真摯に実直に課題に向き合い、関係者を巻き込み、共に汗を流し、事業を少しずつでも前進させていくためのサポート役を担うこと、これこそが私が目指すコンサルタントとしての役割であると考えます。

• 日本とアジアの懸け橋
• 事業推進を通じた人材育成
• 事業を自分事として捉える組織風土の醸成

企業の根本的な存在意義は、理想とする社会を世の中に問い、その実現に必要な社会的価値を創出することにあると思っています。ただし、そういった活動を持続させる・発展させていくための手段として、経済的価値も同時に創出していく必要があると理解しています。

一方で、創業者／次世代の経営者の方々をご支援した経験において、上記の二つの価値をバランス良く発展させていく事は極めて難しい営みであることを知るとともに、その難しさから逃げずに立ち向かい続けるクライアントの姿から、経営の大事な本質を強く感じました。

そういった本質を貫こうとする方々の良きパートナーとして、抱えている悩みを理解するために真摯に耳を傾け、解決の方法を共に考え抜き、時には前に進むために自ら動くことで、難局を乗り切る／新しい挑戦を成功させるための支えとなりたいと思っています。

• 社会的価値と経済的価値の両立を目指した企業変革
• 人の「らしさ」を活かした企業の「らしさ」の追求
• 経営の継承

経営は何よりもまず、人の営みであり、
会社は何よりもまず、関わる人をより「豊か」にするために存在する、と考えています。

会社は社会であり、常に問題や矛盾をはらんでいるものです。 そういった問題や矛盾を解決するのは、
流行りのビジネスモデルやフレームワークではなく
勢い盛んな競合他社の取組でもなく、
現場や顧客、社員など関わる人の変化に気づく感覚を持ち、
その変化を自分の頭で理解し、
一つずつ、変化と向き合い対応していく、という
取組の継続でしかなされないのではないか、と考えています。

普通に課題を見つけ
普通に方針を考え
普通に解決していく
という「当たり前」のことを、
クライアントとともに一歩ずつ、丁寧に営んでいくこと。
それがコンサルタントの役割であると、考えています。

• 事業と人の共鳴
• 文化・社会としての会社
• 「らしさ」の探究としての企業戦略・新規事業立案

• 事業と組織の再デザイン
• ビジネスと公共領域の交流の促進